Где можно продать стартап? От онлайн-площадок до бизнес-ангелов Казахстана

Венчурная экосистема Казахстана переживает заметный рост. Всё больше основателей стартапов задумываются не только о масштабировании, но и о стратегии выхода (exit strategy). Продажа стартапа — не менее важный этап, чем его запуск. В этой статье мы рассматриваем где сегодня можно продать технологический проект: от глобальных маркетплейсов до локальных фондов.

Содержание:

1. Онлайн-площадки для продажи стартапов в мире
2. Инвестиционные фонды и бизнес-ангелы Казахстана
3. Корпорации и крупный бизнес как потенциальные покупатели
4. Акселераторы и бизнес-инкубаторы
5. Специализированные M&A консультанты и брокеры
6. Как подготовить стартап к продаже: ключевые шаги
7. Юридические аспекты продажи стартапа в Казахстане

1. Онлайн-площадки для продажи стартапов в мире

Для основателей, ориентированных на зарубежные рынки, существуют специализированные онлайн-платформы, где можно разместить свой проект и найти покупателя без привлечения брокеров.

Наиболее популярной в последние годы стала Acquire.com (ранее MicroAcquire). Это площадка, где ежедневно продаются десятки стартапов в сегменте SaaS, e-commerce, мобильных приложений и digital-продуктов. Конкуренты вроде Flippa, Empire Flippers и FE International делают ставку на более структурированные сделки — с участием аудиторов, трекеров и юридических консультантов.

Но есть важное условие: все данные о продукте, команде и финансах должны быть проверяемыми. Такие платформы требуют от продавца наличие стабильного денежного потока, прозрачной структуры собственности, оформленных прав на IP и системы учёта выручки (например, MRR, ARR). Без подготовки выход на эти площадки может привести к отказу со стороны потенциальных покупателей.

2. Инвестиционные фонды и бизнес-ангелы Казахстана

На сегодняшний день в Казахстане действуют как государственные, так и частные фонды. Например, QazTech Ventures, MOST Ventures, MyVentures, акселерационные и инвестиционные инструменты Astana Hub. Они охотно работают со стартапами в стадии роста (growth) или в рамках посевных инвестиций (Seed, Pre-A).

Как отмечает The Astana Times: «В 2024 году 12 венчурных фондов Казахстана управляли в общей сложности 157 миллионами долларов, причем 32 % уже были вложены в стартапы. Частные инвесторы (состоятельные люди) вкладывают 44 % венчурного капитала».

Дополнительно можно рассматривать рынок частных бизнес-ангелов, особенно в крупных городах. Зачастую сделка с ангелом проходит быстрее, но требует личных связей и убедительного питч-дека. При этом такой инвестор может не только выкупить долю, но и обеспечить менторскую поддержку на следующем этапе.

3. Корпорации и крупный бизнес как потенциальные покупатели

Стратегические приобретения — один из самых частых сценариев выхода. Для крупных компаний покупка стартапа — это способ быстро получить технологии или компетенции.

Это значит, что большинство стартапов не доходят до IPO — их покупают крупные игроки. В международной практике это Google, Amazon, Meta, Salesforce. В Казахстане тенденция только начинает развиваться. Но уже сейчас можно видеть интерес со стороны телеком-операторов, банков и логистических платформ. 

К примеру, Freedom Holding Corp. приобрела платёжный сервис PayBox (который позже стал Freedom Pay), а также инвестировала в HR-стартап EasyTap. В свою очередь, Kaspi.kz выкупила онлайн-агентство Santufei, что позволило ей запустить сервис Kaspi Travel. Эти сделки показывают, что крупные казахстанские компании начинают системно использовать стартапы для расширения своих экосистем, технологической модернизации и выхода в новые вертикали.

Важно понимать, что для стратегического покупателя ценность стартапа может не совпадать с его текущей прибылью — часто важнее синергия: насколько легко интегрировать продукт, команду и IP в текущую бизнес-модель корпорации.

4. Акселераторы и бизнес-инкубаторы

Участие в акселераторе может не только ускорить развитие стартапа, но и привести к продаже

Казахстанские стартапы активно участвуют в акселераторах Astana Hub, Quest Ventures, Seedstars, Plug and Play. Важный момент — участие в международной программе даёт репутационный кредит, что может сыграть ключевую роль при продаже. Некоторые выходы стартапов в регионе уже проходили после подобных программ, когда корпорации покупали компанию сразу по окончании акселерации.

Некоторые иностранные акселераторы, например, Techstars или 500 Global, ведут активный скаутинг стартапов с центральноазиатским происхождением.

5. Специализированные M&A консультанты и брокеры

Не всегда есть ресурсы, чтобы самостоятельно готовить компанию к продаже. Именно здесь на помощь приходят M&A-консультанты и брокеры. Они оценивают компанию, готовят документацию, формируют лист потенциальных покупателей и сопровождают сделку.

На казахстанском рынке работают как крупные международные аудиторы (PwC, KPMG, EY), так и локальные бутики с опытом технологических сделок. Они помогают провести due diligence, собрать data room, выстроить переговоры. Особенно это актуально, если вы рассчитываете на продажу за рубежом.

6. Как подготовить стартап к продаже: ключевые шаги

Грамотная подготовка — это не просто наведение порядка в документах. Это полноценная стратегия, которая включает в себя юридическую, финансовую, маркетинговую и операционную готовность.

Финансовая отчётность и показатели. Убедитесь, что вы можете продемонстрировать рост ключевых метрик (MRR, ARR, LTV, CAC, churn) минимум за 6–12 месяцев. Проведите внутренний аудит. Если у вас нет CFO — наймите внешнего консультанта.

Data room. Сформируйте защищённое хранилище всех документов: договоров с инвесторами и сотрудниками, налоговых деклараций, информации об IP, корпоративной структуры и долей, клиентов и юридических споров (если есть).

"It is highly desirable to have all the due diligence documents in the electronic data room before the rest of the selling process gathers momentum." — Basil Peters

Маркетинговая упаковка. Продажа стартапа — это не только цифры. Это ещё и история. Подготовьте информативный и вдохновляющий pitch-deck, где будут показаны:

• рост и traction,

• команда и опыт,

• потенциальные рынки и модели масштабирования,

• конкурентные преимущества.

Стратегия переговоров. Рассчитайте воронку по системе “20-6-3-1”: 20 потенциальных покупателей → 6 заинтересованных → 3, которые начнут переговоры → 1 сделка.

7. Юридические аспекты продажи стартапа в Казахстане

Юридическое оформление — не менее важная часть, чем поиск покупателя. От того, насколько прозрачно и грамотно структурирована сделка, зависит её успешность и защита ваших интересов.

Где продавать. Казахстанский Гражданский кодекс не содержит всех гибких механизмов венчурных сделок. Поэтому оптимальной юрисдикцией становится Международный Финансовый Центр "Астана" (AIFC), где действует право англосаксонской традиции.

Какие формы собственности подойдут. Стартапы в Казахстане обычно оформлены как ТОО. Для сделок с иностранными инвесторами или IPO может потребоваться конвертация в АО. Также важно, чтобы у компании не было скрытых соучредителей, а доли участников были официально оформлены.

Типовые документы сделки:

• Term Sheet — предварительное соглашение с основными параметрами;

• NDA (соглашение о конфиденциальности);

• SPA (договор купли-продажи доли);

• соглашения о передаче IP и бренда;

• акционерное соглашение (SHA);

• escrow-договор для безопасной передачи средств;

• соглашения о неконкуренции, удержании команды, опционные контракты (ESOP).

Регуляторы и комплаенс. Проверьте соответствие требованиям Агентства РК по регулированию финансового рынка (АРРФР), в случае привлечения фондов или участия в IPO — KASE и AIX.

Подготовка юридической базы должна начинаться за 6–12 месяцев до сделки. Это избавит от срочных правок и юридических рисков в процессе переговоров.

Рынок M&A стартапов в Казахстане набирает обороты. Но чтобы сделать удачную сделку, важно грамотно выбрать площадку, инвестора или посредника. А ещё — трезво оценивать своё текущее состояние и готовность к due diligence. Мир стартапов быстро меняется, но одно остаётся неизменным: покупают не идею, а устойчивую ценность и системность.